Plus qu’un mois avant le plus grand salon européen des machines-outils et des technologies pour la fabrication, les technologies et les procédés de la tôle. Il s’agit de BlechExpo 2023 qui aura lieu du 7 au 10 novembre de cette année à Stuttgart, en Allemagne.
BlechExpo a été extrêmement populaire au cours de l’année 2021, car il s’agissait de la première exposition principale sur la tôle rouverte après la réduction des restrictions COVID en Europe, lorsque toutes les expositions ont été fermées, reportées ou annulées. Il s’agissait donc d’un grand retour pour les visiteurs et pour les exposants, car toutes les entreprises avaient beaucoup de limites pour les contacts pendant les presque deux années de restrictions.
Sur Internet, les chiffres officiels font état d’environ 1 500 exposants de 36 pays sur une surface de 110 000 mètres carrés et de 50 000 visiteurs de 120 pays. Si l’on compare avec la deuxième plus grande exposition européenne, EuroBlech, à Hanovre (BlechExpo a lieu une année et EuroBlech l’année suivante, donc BlechExpo a lieu en 2023 et EuroBlech en 2024), on constate qu’elle est même un peu plus grande qu’EuroBlech (1 300 exposants, environ 87 000 mètres carrés).
Pourquoi est-elle si importante ? Tout d’abord, il s’agit de l’exposition consacrée UNIQUEMENT aux technologies de la tôle. Dans de nombreux pays, les expositions de machines-outils sont principalement mélangées à des démonstrations de technologies de coupe, de fraisage, de soudage et d’assemblage, et la fabrication de tôles n’en constitue qu’une partie. L’exposition dédiée permet donc à tous les visiteurs potentiels d’en voir plus, de visiter tous les principaux fabricants et opérateurs du marché et de trouver en un seul endroit toutes les technologies pour la production de tôle.
L’exposition BlechExpo de 2021 a été spéciale à plus d’un titre. Tout d’abord, nous pouvons nous rappeler qu’il y avait encore des limites et des restrictions COVID actives, de sorte que tous les visiteurs étaient obligés de présenter le Green Pass (le passeport de vaccination valable en Europe) ou le test COVID frais qui n’était valable que pendant 24 heures. Les prochains exposants se souviendront qu’ils étaient obligés d’utiliser des panneaux de verre sur la table entre les personnes pour les protéger d’une manière ou d’une autre les unes des autres. Il est certain que ces règles ont réduit les possibilités pour de nombreux visiteurs potentiels de venir en Allemagne pour l’exposition depuis des régions aussi importantes que la Russie, l’Inde, l’Afrique, la Chine, l’Amérique du Sud, etc… Et malgré cela, l’exposition de 2021 était surchargée – un grand nombre de personnes et d’entreprises étaient représentées. Tout le monde était heureux de revenir à la vie normale et BlechExpo a été extrêmement bénéfique pour les projets, les contacts et les nouveaux contrats pour tout le monde.
Pour tout vous dire, nous avons visité BlechExpo pour la deuxième fois et nous aimerions vous faire part de nos impressions et de quelques commentaires de la part des exposants que nous connaissons bien. Tout d’abord, BlechExpo a une très bonne composition de terrains d’exposition à Stuttgart et c’est plus efficace qu’à Hanovre. L’exposition est présentée dans 8 grands pavillons (halls) qui sont tous reliés par de grands couloirs couverts. Ainsi, dans cette composition, il n’y a pas de mauvais halls où les gens ne viennent pas ou très rarement. Il y a beaucoup d’expositions où d’autres halls sont un peu éloignés des halls principaux et dans ce cas, ces mauvais halls ne reçoivent que 50% des visiteurs potentiels, voire moins. BlechExpo n’a pas cet inconvénient et c’est très positif pour les exposants.
Ensuite, BlechExpo est plus stricte en ce qui concerne le positionnement des exposants ayant les mêmes technologies. Ainsi, tous ceux qui proposent la même technologie se rendent dans le hall qui leur est réservé. C’est très bien pour les visiteurs – ils connaissent le hall et peuvent étudier et contacter tous les exposants et toutes les entreprises dans ce hall pour voir tous les producteurs en un seul endroit. Il n’est donc pas nécessaire de rechercher une entreprise en particulier, il suffit de suivre la technologie ! Mais c’est une mauvaise chose pour tous les fabricants, car ils peuvent être sûrs à 100 % que le client potentiel intéressé par leur machine discutera avec 5 autres personnes possédant la même machine. Après tout, il ne s’agit que d’une ronde. Tous les concurrents sont donc au même endroit et il est très difficile de gagner le client s’il se renseigne auprès de tous les autres et si, à la fin, il peut oublier la première offre.
Nous avons discuté avec nos amis qui ont déjà participé à BlechExpo en 2021 et nous avons recueilli leur avis sur la participation en 2023. Pour les entreprises ayant des racines allemandes ou les entreprises internationales ayant des activités constantes en Allemagne par l’intermédiaire de revendeurs et de concessionnaires, les réactions ont été très positives, avec un grand intérêt et de nombreux visiteurs. Pour les entreprises dont les produits sont fortement concurrencés (par exemple les ébavureuses), les réactions ne sont pas positives – la raison en est qu’elles sont exposées avec tous leurs concurrents et que les visiteurs allemands préfèrent dans ce cas acheter des machines allemandes si le prix est proche – la raison en est la proximité du service et la facilité de communication et de formalités juridiques. Oui, il est important de noter que la plupart des visiteurs viennent d’Allemagne, d’Autriche et de Suisse et que la langue et la mentalité allemandes sont donc le point essentiel.
Passons maintenant des points d’organisation aux technologies. Lors de nos dernières visites à des expositions, nous avons constaté que le marché actuel ne se dirige pas vers des étapes révolutionnaires. Nous ne nous attendons donc pas à voir quelque chose de spécial à BlechExpo. Nous pouvons voir beaucoup de solutions de pliage basées sur des robots avec changement automatique des outils de pliage, des lasers de découpe de puissance (aujourd’hui tout le monde expose des machines de découpe laser de 30 Kw ou plus avec la disponibilité de la découpe lisse plus de 40 mm d’épaisseur), des solutions combinées pour la découpe et le pliage des panneaux, beaucoup de cobots (robots coopératifs) dans de nombreux domaines différents, de larges solutions logicielles et d’autres technologies numériques liées à l’industrie 4.0, beaucoup de moules d’emboutissage et de presses d’emboutissage, ce qui est une partie assez importante de l’exposition.
D’année en année, il y a également une forte croissance des participants de Chine et de Turquie, deux grands pays producteurs de machines-outils en dehors de l’Europe, et nous pouvons donc nous attendre à de nouvelles entreprises de ces pays et à de nouvelles machines intéressantes avec des prix intéressants. Par exemple, la société Raycus, qui produit principalement toutes les sources d’énergie laser pour les machines de découpe laser en Chine, sera présentée. Nous devons noter que pour beaucoup d’entreprises, les expositions industrielles ne sont pas le moyen de trouver de nouveaux clients mais de continuer et de recréer des relations avec leurs clients existants et les entreprises, il faut donc y participer car c’est la stratégie à long terme de soutien et de représentation de l’entreprise. Quoi qu’il en soit, si nous voyons quelque chose d’intéressant, nous en ferons l’histoire, sans aucun doute.
